Một điểm tạo nên lợi thế cạnh tranh nổi bật của TikTok Shop so với các nền tảng thương mại điện tử khác chính là khả năng tận dụng linh hoạt hệ thống quảng cáo, đi kèm phân tích sâu sắc về tệp khách hàng tiềm năng. Gần đây, TikTok đã chính thức công bố bản cập nhật mới nhất liên quan đến các hình thức quảng cáo như VSA, PSA, LSA và đặc biệt là GMV Max trong quý 1/2025, với kế hoạch triển khai vào quý 3 năm nay. Những điều chỉnh này không chỉ mở ra cơ hội gia tăng doanh thu cho các nhà bán hàng, mà còn kéo theo nhiều thách thức trong việc tối ưu chiến lược vận hành. Vậy bản cập nhật lần này có gì mới? Và đâu là những tác động đáng chú ý đối với nhà bán? Hãy cùng DG Media phân tích rõ hơn trong bài viết dưới đây nhé!
Tổng quan các định dạng quảng cáo trên TikTok Shop
TikTok Shop hiện đang cung cấp cho nhà bán hàng một loạt các hình thức quảng cáo đa dạng, phù hợp với nhiều loại ngành hàng khác nhau. Trong số đó, nổi bật và được ứng dụng nhiều nhất chính là 4 định dạng chính: VSA, PSA, LSA và GMV Max.
Quảng cáo Video Mua Sắm – VSA (Video Shopping Ads)
VSA là định dạng quảng cáo trên TikTok Shop sử dụng video làm phương tiện chính để thu hút người xem và thúc đẩy hành vi mua hàng. Điểm đặc biệt của hình thức này là khả năng tạo ra nhiều phiên bản video từ một nội dung gốc, từ đó tăng hiệu quả truy cập, cải thiện hiệu suất quảng cáo và hỗ trợ gia tăng doanh thu đáng kể – nhất là khi kết hợp với nội dung từ các đối tác affiliate. Theo thống kê nội bộ, việc sử dụng VSA một cách thông minh, phối hợp cùng KOC/KOL có thể giúp doanh nghiệp tăng trưởng GMV lên đến 1.6 lần.
VSA là dạng quảng cáo tận dụng video để kích thích nhu cầu và tăng đơn hàng trên TikTok Shop.
Quảng cáo Sản phẩm Mua Sắm – PSA (Product Shopping Ads)
PSA là hình thức quảng cáo cho phép hiển thị trực tiếp sản phẩm của nhà bán hàng trên các tab Tìm kiếm và Mua sắm mà không cần sản xuất video. Điều này giúp các shop tiết kiệm chi phí sản xuất nội dung nhưng vẫn đạt hiệu quả quảng bá mạnh mẽ.
Một số lợi thế nổi bật khi sử dụng PSA bao gồm:
- Tăng ROAS (Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo) lên tới 38% đối với các SKU mới, so với VSA
- Rút ngắn thời gian đạt đơn đều mỗi ngày – giảm trung bình 7 ngày
- Tăng độ phủ sản phẩm mà không tốn thời gian quay dựng
PSA là giải pháp hiệu quả cho các nhà bán muốn quảng bá sản phẩm nhanh chóng trên TikTok mà không cần đầu tư quá nhiều cho video.
Quảng cáo Mua Sắm Trực Tiếp – LSA (Live Shopping Ads)
LSA là dạng quảng cáo tích hợp livestream bán hàng với chiến dịch quảng bá trả phí, nhằm thúc đẩy doanh số mạnh mẽ cho nhà bán trên TikTok Shop. Theo dữ liệu, nếu đầu tư đúng cách, LSA có thể giúp tăng GMV gấp 5 đến 10 lần trong thời gian ngắn – đặc biệt phù hợp với các shop mới hoặc đang cần tăng trưởng nhanh.
Các nhà bán có thể lựa chọn 2 dạng triển khai chính:
- Live-to-Live: Đẩy quảng cáo cho chính livestream đang diễn ra
- Video-to-Live: Dùng video ngắn làm cầu nối điều hướng người xem vào phòng livestream
LSA giúp người bán nhỏ mở rộng nhanh chóng bằng cách kết hợp livestream với quảng cáo, tối ưu hiệu suất trong từng phiên live.
Quảng cáo GMV Max – Tối Ưu Tổng Doanh Số
GMV Max là viết tắt của Gross Merchandise Value Maximization – tối ưu hóa tổng giá trị hàng hóa bán được. Đây là một thuật toán do TikTok Shop phát triển, ứng dụng AI (trí tuệ nhân tạo) và Big Data nhằm tự động hóa toàn bộ quá trình quảng cáo cho nhà bán.
Cụ thể, GMV Max sẽ liên tục phân tích và đề xuất các phương án tối ưu về:
- Hiển thị sản phẩm
- Chiến lược định giá
- Các chương trình khuyến mãi
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng
Từ đó giúp cải thiện hiệu quả kinh doanh, giảm bớt gánh nặng quản lý chiến dịch và tăng hiệu suất bán hàng trong hệ sinh thái TikTok.
Hiểu đơn giản, nhà bán chỉ cần chuẩn bị hàng hóa, đóng gói và giao vận – phần còn lại GMV Max sẽ lo.
Hiện tại, GMV Max bao gồm 2 hình thức chính:
- Product GMV Max – Tối ưu hóa quảng cáo sản phẩm
- Live GMV Max – Tối ưu quảng cáo livestream
GMV Max giúp các nhà bán hàng đạt hiệu suất vượt trội nhờ khả năng tự động điều chỉnh chiến lược và tối đa hóa giá trị đơn hàng.
Những cập nhật đáng chú ý về các hình thức quảng cáo TikTok Shop trong Quý 1/2025
Mặc dù hiện tại TikTok vẫn chưa đưa ra thông báo chính thức trên nền tảng, nhưng theo lộ trình phát triển nội bộ, dự kiến từ đầu Quý 3/2025, nền tảng này sẽ chính thức loại bỏ hình thức quảng cáo Shop Ads Custom – bao gồm ba định dạng LSA, PSA và VSA.
Thay vì tiếp tục phát triển các hình thức quảng cáo tuỳ chỉnh cũ, TikTok sẽ tập trung hoàn toàn vào GMV Max như là giải pháp quảng cáo chủ đạo trên TikTok Shop. Quyết định này được đưa ra dựa trên những thành công thực tế mà GMV Max đã mang lại trong nhiều chiến dịch thử nghiệm, cũng như phản hồi tích cực từ đông đảo nhà bán hàng trong thời gian gần đây.
Cụ thể, hệ thống quảng cáo tự động GMV Max, bao gồm hai dạng chính là Product GMV Max và Live GMV Max, đã chứng minh hiệu quả vượt trội trong việc gia tăng doanh thu, tối ưu hiển thị sản phẩm và đơn giản hóa quy trình quảng cáo. Việc ứng dụng công nghệ AI và dữ liệu lớn giúp nền tảng tạo ra một hệ thống thương mại điện tử mang tính tự động hóa cao, mở ra một giai đoạn phát triển mới cho mô hình quảng cáo trên TikTok Shop.
Nói cách khác, trong tương lai gần, GMV Max sẽ là hình thức quảng cáo duy nhất được TikTok hỗ trợ. Các dạng quảng cáo truyền thống như VSA, PSA hay LSA sẽ chính thức không còn khả dụng.
Đây là một thay đổi mang tính bước ngoặt, ảnh hưởng sâu rộng đến cách mà nhà bán hàng xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh trên TikTok Shop. Việc không còn lựa chọn giữa nhiều định dạng quảng cáo buộc cả người bán mới lẫn người bán lâu năm phải đánh giá lại toàn bộ ngân sách, kế hoạch vận hành và chiến lược quảng bá sản phẩm.
Do đó, để thích nghi với xu hướng chuyển đổi sang hệ thống tự động, các nhà bán cần chuẩn bị tâm thế và chủ động trong việc tìm hiểu kỹ càng cơ chế hoạt động của GMV Max, từ đó tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo và duy trì hoạt động kinh doanh ổn định trong thời kỳ chuyển giao quan trọng này.
Cơ hội và thách thức cho nhà bán hàng với cập nhật GMV Max mới
Cơ hội
Không còn nghi ngờ gì nữa, AI đang bước vào thời kỳ hoàng kim. Trong vài năm trở lại đây, công nghệ này đã và đang thay đổi cách con người làm việc, sáng tạo và vận hành doanh nghiệp. Nhờ vào sức mạnh từ tự động hoá, dữ liệu lớn và thuật toán tối ưu, AI không chỉ giúp tăng năng suất mà còn mở ra những khả năng chưa từng có.
GMV Max, là một giải pháp vận hành dựa trên AI và Big Data, cũng không nằm ngoài xu hướng đó. Công cụ này mang đến cho nhà bán hàng TikTok Shop vô vàn cơ hội để nâng cao hiệu quả kinh doanh:
- Tự động hóa toàn bộ quá trình quảng cáo: GMV Max tối giản hóa việc setup chiến dịch – từ đặt giá thầu, phân bổ ngân sách đến nhắm mục tiêu quảng cáo. Nhà bán không cần chia nhóm, không cần set camp, không cần căn target – thuật toán sẽ thay bạn làm tất cả.
- Tận dụng tối đa mọi nguồn lực có sẵn: Thay vì bị giới hạn ở một định dạng nội dung như video, livestream, hay ảnh sản phẩm, GMV Max sẽ tự động chọn lọc và ưu tiên những định dạng đang hoạt động hiệu quả nhất. Nhờ đó, tỷ lệ tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu cao hơn, giúp tăng trưởng doanh thu đáng kể.
- Dễ dùng – Dễ tiếp cận: Không cần phải là chuyên gia quảng cáo, bất kỳ nhà bán nào – dù mới hay lâu năm – đều có thể bắt đầu. GMV Max san bằng khoảng cách giữa người mới và người có kinh nghiệm.
- Tối ưu ROI thông minh: GMV Max sẽ phân tích hiệu suất theo thời gian thực, tự điều chỉnh giá thầu và mục tiêu để tối ưu lợi nhuận. Nếu sản phẩm tốt – content hấp dẫn – giá cả cạnh tranh, thì thuật toán sẽ tự động ưu tiên phân phối, đẩy đơn ra “ầm ầm” mà không cần thao tác thủ công phức tạp.
Sơ đồ mô phỏng cách GMV Max vận hành sẽ giúp bạn hình dung được quy trình đơn giản hóa này
Thách thức
Tuy sở hữu nhiều lợi thế nổi bật, GMV Max cũng đặt ra không ít thách thức – đặc biệt với những nhà bán quen làm chủ từng chi tiết trong chiến dịch quảng cáo:
- Mất quyền kiểm soát chi tiết: Trái ngược với LSA, PSA hay VSA – vốn cho phép chia nhỏ nhóm, test creative, đặt ngân sách linh hoạt – GMV Max thu toàn quyền vào tay thuật toán. Nhà bán sẽ không thể can thiệp sâu để điều chỉnh quảng cáo theo ý muốn.
- Khó khăn trong phân tích hiệu suất chi tiết: GMV Max chỉ sử dụng hai chỉ số chính – GMV và ROI – để đánh giá hiệu quả. Điều này gây trở ngại lớn cho những ai muốn biết định dạng nội dung nào đang hiệu quả, hay nguồn lực nào cần được cải thiện.
- Không tối ưu theo lợi nhuận thực tế: GMV Max tối ưu dựa trên tổng doanh thu (GMV), chứ không theo mức lợi nhuận thực tế của nhà bán.
Ví dụ:
- Nhà bán hàng nhập hàng với giá 150.000đ
- Giá bán sản phẩm trên TikTok Shop: 160.000đ
- Mỗi đơn phát sinh chi phí quảng cáo khoảng 12.000đ
➡️ Trong mắt GMV Max, chiến dịch vẫn hiệu quả vì đơn vẫn về đều, doanh thu tăng. Tuy nhiên, nhà bán thực chất chỉ lãi 10.000đ/đơn – sau khi trừ quảng cáo chỉ còn chưa tới 0đ, chưa tính thêm các chi phí khác như vận hành, đóng gói, trả hàng,…
Do đó, nếu không kiểm soát tốt cấu trúc giá và biên lợi nhuận ngay từ đầu, thì càng chạy – càng bán – càng lỗ.
Trong bối cảnh đó, bài toán “bán hàng có lời” quan trọng hơn “nhiều đơn”. Ai tính được – người đó sống sót lâu dài trên nền tảng.
Nhà bán hàng cần làm gì để thích ứng?
Trước xu thế không thể đảo ngược của GMV Max, nhà bán cần thích nghi sớm để không bị bỏ lại phía sau.
Một số hành động cụ thể bạn nên thực hiện:
- Bắt đầu triển khai GMV Max càng sớm càng tốt để làm quen với cơ chế mới.
- Tập trung đầu tư vào nội dung (creative) – từ video, ảnh, đến livestream – vì đây là yếu tố quan trọng giúp thuật toán lựa chọn shop để phân phối hiệu quả.
- Gia tăng tần suất livestream và cập nhật các chương trình ưu đãi, chính sách từ nền tảng để tận dụng tối đa các ưu đãi dành cho nhà bán hàng tích cực.
- Tối ưu vận hành gian hàng, tuân thủ chính sách để bảo vệ tài khoản và duy trì hiệu quả quảng cáo.
Tóm lại, cập nhật GMV Max trong Quý 1/2025 là một bước tiến lớn về công nghệ, song cũng đi kèm nhiều thay đổi mà nhà bán hàng cần nắm vững. Việc chủ động học hỏi, cập nhật kiến thức và điều chỉnh chiến lược sẽ là chìa khóa để bạn giữ vững vị thế và tăng trưởng bền vững trên TikTok Shop.
Đừng quên theo dõi DG Media để liên tục cập nhật các thay đổi mới nhất từ TikTok Shop và nền tảng quảng cáo GMV Max!
